【导语】：时尚本就是暴利行业，没想到眼镜居然更赚钱。在巨头垄断之后，留给广大消费者的空间还有多少？中国自主的眼镜品牌又将如何应对挑战？
作为时尚界的象征，Prada于一众奢侈品牌如Chanel、Dior中赢得了《穿普拉达的女王》的“独家冠名权”，一时风靡全球。而创始人一定想不到，一个比它年轻50岁的企业此刻会将它远远甩在身后。对，一个卖眼镜的，赚得比Prada还多。
8月中旬，意大利证交所公布2018年上市公司50强，眼镜帝国Luxottica（陆逊梯卡）凭借210亿欧元的股市资产总额高居榜首，是Prada掌门人的近3倍。1961年成立的Luxottica是全球最大的太阳眼镜公司，市场占有率超80%，除自有Ray-Ban（雷朋）、Oakley（欧克利）等品牌外，更代理了Tiffany、Armani、Prada、Chanel等顶级时尚品牌的墨镜业务。
时尚本就是暴利行业，没想到眼镜还能更赚钱。更令人震惊的是，2018年7月25日，中国市场监管总局以附加限制性条件的形式批准了Luxottica集团（Luxottica Group S.p.A.）与依视路国际（Essilor International）合并案。意味着以后墨镜是它家的，镜框是它家的，镜片还是它家的。
不禁要问，巨头垄断之后，留给其他眼镜商的空间还有多少？更重要的是，留给广大消费者的空间还有多少？
一家美国的眼镜公司改变了现状
2010年，四个沃顿商学院的学生发现，美国的眼镜被Luxottica垄断了，导致眼镜竟然比iPhone还贵。因此，他们创立Warby Parker，以95美元的眼镜切入时尚市场，致力于“反Luxottica垄断”。
Warby Parker通过与眼镜厂商直接合作，省去中间成本，保证95美元的售价；同时，它迎合当下网购潮流，消费者们可以在网上挑选5副免费上门的眼镜，5天之内随意试戴，然后留下满意的即可。
现在，它的实体店每平米年销售额3000万美元，甚至超过了 Tiffany！8年时间，Warby Parker屡获融资，估值高达17.5亿美元，成为开办实体门店速度最快、最成功的互联网品牌，成就了美国零售的一个传奇！
时尚+性价比高+优质的用户体验，催生了Warby Parker的颠覆力量。
其实，在巨头面前，在暴利、垄断面前，从来不乏挑战者与颠覆者，他们总是能另辟蹊径，从主流市场忽略的领域倒逼巨头。数码摄影一夜颠覆柯达帝国，苹果成功分流微软的市场，今天这样的例子就更多了，瑞幸咖啡高调挑战巨头星巴克，获大钲资本领投的2亿美元A轮融资；而LOHO眼镜以“互联网+时尚”定位同样赢得了大钲资本的青睐……
白菜价+高品质，LOHO是如何砍价的？
按理说，市场对小型眼镜企业更残酷，但成立于2012年的LOHO偏偏以高性价比打入市场，底气从何而来？像Warby Parker一样，LOHO采取M2C直营模式，一手把控眼镜的设计、制造、销售渠道，这就省掉了中间贸易商、品牌商、二三级代理、豪华门店、宣传导购员等等加价环节，一下子为消费者砍掉85%的价格成本。
通过简化整个生产制造销售流程，LOHO既节省了资金成本、时间成本，目前 LOHO的上新周期已经快至 20天；同时也保证了高性价比的产品，并且前端市场一旦有反馈，后方就能及时感知，快速调整。
这种企业-消费者双双砍价的模式自然也获得了良好的回馈。据LOHO创始人及CEO黄心仲介绍，现阶段 LOHO的用户二次消费从2年缩短到了9个月，目前有250万会员，复购率在40%。成立六年，LOHO交了一份优异的答卷。
更多的门店，体验是信任的第一步
黄心仲接受采访时曾说过：“新零售的核心就是在技术的表达上，如何落地，同时如何在空间上传递给用户，营造出品牌的视觉识别度和空间感。”
不错，体验决定着消费者对品牌的信任度。盒马鲜生为什么能打开市场？不正是其干净、鲜活的门店设计营造了一种高级感吗？让人无形之中相信这里提供的食物一定是新鲜、高质量的。
就这一点来说，LOHO已经形成了独特的竞争优势了。LOHO的运营逻辑是“线上+线下”同步走：线上整合流量，线下负责承接流量、提供体验服务。
因此，LOHO通过社交化营销，靠消费者的口碑实现“裂变式”传播，将宣传成本降到最低。当线上积累了一定流量之后，还得靠线下亲自体验才行。眼镜极具私人性，脸型、鼻梁的高度、脸宽等决定着不同的镜架结构，一旦差之毫厘，舒适度、美感度则谬以千里。
目前，LOHO已经在全国拥有400多家直营品牌店，覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市核心商区的购物中心。
LOHO门店一律走时尚高端风，或明亮潮流、或炫酷个性，辅以灯光、装饰，在流量巨大、人群多样化的核心商区很容易吸引注意力，一旦体验良好，病毒式的口碑传播自然也会在线上线下形成正向循环。
戴得起的眼镜，另一种时尚
眼镜即形象，性感妩媚的女神盖尔·加朵在《神奇女侠》里戴上一副黑色窄框眼镜，立马变得复古、儒雅而绅士，而在日常生活里，黑框眼镜能让人显得俏皮可爱，圆形窄框眼镜则无形之中增添了不少文艺气息……
从功能型需求，到审美性选择，LOHO希望能紧追潮流，完成中国眼镜的变革。为此，LOHO品牌设计师定期赴首尔、东京、米兰等地参加各类时尚发布会，根据当季Armani、Dior等搭配款式，捕捉时尚元素，进行设计加工。
其实，转变的关键不在观念，而在钱包。因为美、时尚早已是大众需求了。只有不断提升眼镜的性价比才能让消费者承担得起高频消费，从而在不同的场景、阶段中选择不同的眼镜配饰。
同时，LOHO也在不断进行多场景的融合，它的目标是“让地球人拥有四副LOHO眼镜”，研发的商品包括光学眼镜，太阳镜，儿童眼镜，运动镜，各种功能型眼镜和美瞳等品类，覆盖各类人群日常的各种场景，搭建“全场景+全客层”生态平台。
五成的近视人群，LOHO是下一个ZARA吗？
凭借工厂直营大幅砍低成本、扩大门店提升消费者体验、将眼镜由功能化转向审美化，LOHO已经初步显示打破垄断的决心与实力。
环顾眼镜市场，巨大的需求和残酷的垄断并存。近视，已经成为当代中国最严峻的问题之一。世界卫生组织的报告称目前中国近视人数六亿多，已经近乎五成了。随着Luxottica与依视路的合并，眼镜市场面临着显见的垄断，中国自主眼镜品牌的崛起将更艰难。
这和LOHO对标企业ZARA的成长阶段非常相似。彼时，一个巨大的消费群体涌入市场，他们有追求时尚潮流的需求，又无法承担巨额的费用。而ZARA定义的"一流的设计，二流的面料，三流的价格"，恰好满足了这个细分消费群体的需求。
而LOHO能成功颠覆垄断吗？六年的时间，祥峰投资、红杉资本中国选择了看好，如今，大钲资本同样用近1亿美元投资交付了信任。
市场和资本永远是敏锐的，它总是能捕捉到LOHO这样年轻的创新者与颠覆者。因为颠覆者并不是从虚无之中成长起来的，它们总是能洞察未来趋势，利用传统巨头的优势创造最大的价值。LOHO、ZARA、Warby Parker挑战垄断，以线上线下融合的方式敏捷地提供优质高性价比的产品；喜茶、故宫文创高举独特的品牌属性；盒马鲜生、猩便利一直在走得更近瞄得更精准。这些颠覆者们的力量，将由未来的市场和时间来见证。（作者：李然）
免责声明：以上内容为本网站转自其它媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。
