国庆小长假前一天，亿欧来到INMIX音米眼镜（以下统称为INMIX）刚刚搬进的办公楼——望京中国锦，与INMIX创始人李明交谈一番。眼下便是2018年最后一个小长假，也是旅游正当时，李明笑称：“人家放假都出去旅游，我们做零售的要去看店卖东西。”
夫妻创业，家庭背景创条件
创业需要毅力和创新，需要天时地利人和。INMIX自2010年年底以电商模式上线至今已有8年之久，由李明和他的太太王笙两人共同创立。INMIX的成立也与两位创始人的家庭背景有着密切联系，李明自小成长在百货商场的家庭里，本就受到零售的熏陶，王笙则出生于眼镜世家，自小在眼镜店的生活使其对眼镜有深入了解。而眼镜行业诸多的痛点，也是夫妻两人创立INMIX品牌的直接因素。“INMIX就可以理解为‘融合’，眼镜单单好看或者有功能性并不够，它应该像一双鞋又好看又舒服，把外在美与功能美合二为一，希望我们的品牌可以展现多元美。”
INMIX的目标群体是20-40岁的消费者，作为自有品牌零售商，其眼镜价格相对透明，平均在500元-800元，30分钟即可配好。传统眼镜零售商以门店为主，中间渠道过长使得最终到达消费者的商品自然是高价，李明说：”眼镜品类本就是一个信息不太透明的产业，如果从成本角度去看，一副眼镜差十倍或一百倍都很正常。暴利行业反映的是消费者的不满，为什么消费者觉得暴利，是因为最终的加价倍数特别高，但中间每一个人又都没挣到很多钱，它是整体系统性的效率低导致的。INMIX有70%的生意是配近视镜，30%是太阳镜，此外与强生和博士伦合作隐形眼镜。INMIX的产品主要是代工生产，好比是苹果与富士康的关系。”
2015年或许是INMIX的转折点，转战线下，同时也开始融资。两年3轮融资并曾于2016年登录新三板，一度在眼镜赛道颇有收获。
电商赋能，音米转势攻线下
从电商起家，李明认为电商在当年正值红利期，电商可以帮助品牌迅速打下基础，“电商比较适合新品牌，至少在当时更适合孵化新品牌。相较开一家门店，门店的整个装修设计就需要前期高时间成本做准备。而一个品牌，从成立之初到真正崛起，需要在包括前期供应链、产品设计等方面做充足准备。2010年-2015年是INMIX的摸索期和打磨期，直到2015年做好充分的准备，备战线下。“李明表示。
从线上电商走向线下是INMIX的战略转折点。”越来越多的购物中心已经成为现代人的生活方式，接下来将重点是在购物中心铺开门店网点。只是转战线下的路并没有那么好走，2015年到今年5月份，INMIX也才仅仅有5家门店。”李明称，“从0-1非常慢，2-3年我们才开5家门店，不过模型验证成功了，今年5月份到9月，我们在全国有近20家门店。”INMIX的线下选址，瞄准一二线城市的的A类商场里，例如北京的合生汇、芳草地、长天街和两个凯德。并预计到今年年底开到30家，明年到80家。
此外，今年4月份原绫致服装集团副总裁、VERO MODA总经理林巧以合伙人身份加盟INMIX音米眼镜并出任COO首席运营官一职，李明也表示，林巧专注于推广线下门店多年的经验将推动INMIX音米眼镜的线下布局。
眼镜新零售，“好看+舒服+专业”
李明表示国内眼镜行业经历了三代：
第一代即1.0时代，高专业度，低时尚度；2.0时代正好相反，时尚度较高，专业度较低。INMIX要做的是3.0，希望未来可以发展成专业度、时尚感共存的眼镜品牌，充当一个颜值修改器的角色。”眼镜专业性愈发重要，中国高中生近视率达90%，是一个很大的视力灾难，年轻人的视力健康是个严峻的问题。所以我们还强调，生产更多功能性眼镜来服务消费者。”据李明介绍，功能性眼镜更多体现在眼镜片的价值，包括针对老年人生产的近视+老花镜一体的镜片，针对青少年可防止近视度数增长特别快的镜片等等。据亿欧了解，INMIX与镜片集团依视路合作。“镜片品牌，比如蔡斯、依视路，它们有好技术，但也必须借助品牌零售商，专业服务能力和优秀的验光师，两者配合才能让消费者有更好的体验感。“李明称。
因此，获得消费者青睐着实重要，李明认为，获取顾客的核心有两点。“一是好位置。正如上一代零售玩家所讲，一家店业绩好坏有三个因素，分别是位置、位置和位置；二是借助线上、社交媒体来扩大知名度。“
INMIX定位于具备专业能力的时尚眼镜平台。为制作一副好的眼镜，INMIX将设计团队分为外观和工艺设计两类，”设计师要明白什么样的眼镜适合中国人脸型、东亚人脸型，在制作过程中涉及使用何种原料、加工水准如何，到配什么样的镜片、再到验光和加工的整个链条。“李明说道。此外INMIX生产模式为款多量少多批次，C2B即消费者反向预定，柔性化的生产方式与传统单款大批量生产有很大差别。”这种C2B的模式很难做，从工厂角度来看，采取款多量少多批次的生产方式对工厂来说是极大的变革。“由此来看，工厂整合难度并不小。
虽说线下市场备受瞩目，但想要迅速大规模落地门店仍有难度。在李明看来，未来的眼镜赛道一定出现巨头，但短时间里INMIX有很多路要走。“因为我们的远景是成为世界一流的新一代中国品牌，这也意味着我们肯定不是做一个小企业小品牌。”
