眼镜店“送话费”创意

 

       常州一家眼镜店近日打出了消费送等值话费的雷人广告，吸引了不少市民的眼球。原来，常州移动分公司最近正在进行“充话费送超市卡”活动，却被这家眼镜店借了东风。这样的“反营销模式”在常州还是第一次出现，引发了不少争议。 

 

　　昨日，记者来到这家位于天宁寺对面的眼镜店，一块宣传板放在店门口特别醒目，写着：“消费200元送移动话费200元，消费600元送移动话费600元，消费1000元送移动话费1000元，最高的消费3000元送移动话费3000元”。底下还有一行小字：“上述活动与中国移动活动相同步，所有消费者必须符合移动活动条件才可参加”。该店一名服务员告诉记者：“活动一经推出，已经有很多顾客询问了。” 

 

　　按照这样的宣传，眼镜等于是白送给顾客，眼镜店靠什么盈利呢？记者找到了这家眼镜店的老板，这个“雷人”的点子正是这位孙老板想出来的。“如果顾客眼镜消费1000元，眼镜店就为顾客充值话费1000元，眼镜店则从移动公司获得1000元超市卡，按九折出售，就能取回本金并获得相应利润。”孙老板说，顾客花钱不仅得到眼镜，还有等值话费；移动公司扩大了业务；巧借移动这样的大公司，扩大了经营和知名度，可谓多方得益。 

 

　　对此，市民褒贬不一。有的市民表示，配眼镜能加送等值话费，是十分划算的事。也有市民表示，送话费是有门槛的，不是所有人都能得到实惠，与其这样，眼镜店不如多打点折扣更实在。更多市民抱看热闹的心态：移动公司促销，给个小眼镜店钻了空子，有趣！常州移动分公司一位负责人表示，不存在给其他商家钻空子，这是一个三方获利的合作，没什么不好。只要符合这次促销活动规则，都可以按照公司公布的承诺兑现。 

 

　　眼镜店这样的促销行为是否违规？这个问题难倒了一些法律人士。常州市一位著名律师说，这样新奇的促销手段他也是首次听说，是否违规他也不是很清楚。河海大学苏南经济研究所所长安文教授表示，这是一个典型的反营销模式，是符合商家之间的“游戏规则”的。眼镜店作为一个不请自来的“搭车者”，虽然并不能给移动公司带来大规模的效益，但移动公司本身也没什么损失，反而对其活动有促进作用，消费者则收获了实惠。安教授强调，扩大内需促进消费，是政府当前工作中的重中之重，除了扩大就业面、开拓海外市场、提振消费信心外，创意促销也是不该忽视的重要一环。