上期咱们说到光线的防护方案，引申出戴变色片的必要性和重要性。本期我们继续深入挖掘，变色片的设计原理及卖点，帮助零售店在应季时节提升变色片的销售额。
变色片的原理
镜片中的变色因子溴化银和氧化铜的微晶粒。当强光照射时，溴化银分解为银和溴.分解出的银的微小晶粒，使镜片呈现暗棕色。当光线变暗时，银和溴在氧化铜的催化作用下，重新生成溴化银.于是，镜片的颜色又变浅了。
2AgBr==光照==2Ag+Br2。AgBr具有感光性 ,常用于照相术照相底片。
根据生产工艺不同，变色片分为膜变和基变。
表面变色膜：
采用表面渗透法将变色原料渗透入镜片中达到光致变色效果。
夹膜：
夹膜，膜层易破裂
一层变色膜
无底色
寿命短
将变色原料与镜片单体原料混和后按镜片制作工序制作。
变色分子平均分布于镜片材料的各涂层中。
变色均匀、效果好。
相当于N层变色膜
有底色
寿命长
急速变系列，等于室外有度数的太阳镜+室内有度数的透明镜片。
采用基变工艺，拥有卓越性能。
变色分子平均分布于镜片材料的各涂层中，在产品的生命周期中，随着使用年限逐层被激活。 因而在产品的整个使用寿命内能一直保持无与伦比的色彩稳定性。
可承受重达数十kg的拉力，是无框镜架的首选。
目前变色镜片的销售主要来自于两个方面，一是客户需求，使用过或者通过其他途径了解有色镜片之后，直接要求购买，这在实际成交中占75%。
另一方面，则是销售员为了获得较高的客单价而引导客户购买。
因此，熟知光线防护以及变色片的原理及卖点就非常重要，有技巧的销售话术能大大提升变色片的销售额。
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