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现在开眼镜店赚钱吗?15年老店给您建议!

2021-11-20 10:10:59   浏览量:

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现在投资眼镜店还赚钱吗?很多朋友有这个想法,但是苦于没有人给出意见。

我希望看官你是想开眼镜店的人,那么请你看完整片文章。

 


很多人说,以前赚钱,但是现在还开眼镜就是傻子,新开的有,关的更多。
也有人说,眼镜是暴利行业,赶紧入行,我谁谁家开眼镜店北京都买3套房,3辆大奔了!
其实,我认为这2种说法可以说都对,也都错。下面听我慢慢道来。
我希望这篇文章,仅供对眼镜零售行业有想法的朋友一个参考。
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本人目前经营2家眼镜实体店,1家马云家店铺(家人在经营),

 


实体店方面,从年度上分析,
2个店一起算,2011,2012,2013年营业额都差不多,
到了2014年营业额比之前有了40万的营业额提升,
15年,16年有小幅度提升,
17年又有一个40万营业额的提升,
18年也有20万的提升。 (具体金额就不说了,太敏感,请见谅!)
从数据来看,考虑了通货膨胀的因素,眼镜行业的前景还是乐观的,市场需求还是蛮大的。

 


我的情况是比较乐观的,也有我亲戚朋友开的店,说最近几年在一年一年变差,仔细分析,都是那些老人干了20年眼镜,子女没兴趣接受的门店。如今时代在变,而他们的经营方式没变,慢慢地人流量变少了,没有去开辟更多的渠道去吸引顾客上门。这些店往往技术过硬,不过没有跟上配镜技术的跟新,不了解新产品,不重视学习和培训。
20年前超高的毛利已经不存在了,那时候眼镜行业因为信息的不对称,的的确确有“暴利”的嫌疑,如今,现在价格如此透明,想一单赚多少已经不现实。利润率是蛮低的。

 


因为很多人买眼镜之前,都会线上先看看价格,再来实体店配镜,很多人直接在线上配了。
线上价格甚至有比批发价还低的情况,也不是什么新鲜事。都这样实体店根本无法生存了。
但是这个情况其实18年已经在明显改善,比如依视路,蔡司等品牌镜片,厂家都已经在线上控价,其实利润还是有的,只是没有以前那么高了而已。

 


所以,不管是顾客数量和利润,都少了很多了。这是不利的一面,也是如今很多人不看好眼镜店的原因之一。这些人往往是对眼镜行业比较了解的人。
而有些人还在说“暴利”的,是信息滞后了,往往是门外汉。
要考虑开一家新店,首先的符合以下几个要点:
A)自身技术过硬,知识储备充分
如果是在眼镜店工作了几年,或是科班出身,验光,加工都熟悉,我认为是具备了这个条件的。如果是本身对眼镜什么都不懂的人马上要开一家眼镜店,我认为这是高风险的投资行为。
B)有足够的思想准备
一旦眼镜店开起来,就得投入所有的精力和时间去经营。如果自己不呆在店里,只是交给店员,那么想生意好也是小概率事件。自己必须守店,家庭琐事料理好,不会分散你的精力和时间。
C)肯动脑,不怕累
如今要想开好眼镜店,必须抓住出现的商机,无时无刻在思考,怎么才能更好的运营好一家门店。晚上下班夜深人静的时候应该坐在电脑前面思考,不应该和朋友KTV,撸窜。
D)资金充足
眼镜店回本是比较久的,一般前3年是不怎么赚钱的,第四年开始,才会有部分顾客回购眼镜了。如果你是借钱或贷款开店,我不认为这是一个好主意。

 


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再说我们店之所以有所提升,有以下几个原因:
1)不断提升自己和员工的专业性才能做好眼镜店
只有顾客感觉门店是专业的,顾客才会买单,毕竟配完是要戴脸上的。
我认为“专业”是眼镜店的“底线”,就好像保姆,对你家孩子好,是她的底线。
其他的爱唠叨啊,爱占便宜啊,什么都管啊,都是小毛病,都可以忍。
因为她对孩子好。如果发现对孩子不好,那么雇主会毫无犹豫地让她走人。
如果眼镜店不专业呢?就算再便宜,顾客也是不愿意买单的。

 


所以,这几年我对依视路,蔡司,博士伦等厂家组织的培训都很愿意去参加,
让我更加了解了产品知识,销售的时候也会更加得心应手了。
自己懂了之后马上回店里把我所学全部教给店员。决不保留。
说也奇怪,只要我什么产品一培训,没几天一定会卖这个产品。
我参加了2018年的依视路新秀赛,经过好多轮的培训和考试,最后一关临场发挥失误没过,结果不能免费去泰国玩。最重要的是我从中学到了很多东西,对门店的专业性有了很大的提升。

 


专业了,服务也周到,来一个新顾客就成为老顾客,老顾客又推荐亲戚朋友来,其实想生意差都很难的。
留住老员工也很重要,等于也是在专业上下功夫,来一个新人得好久才能让她达到老员工的能力和熟悉程度。给优秀员工更好的待遇,让她提高生活质量,才能比较安心,稳定的工作。
2)老板的精力和时间应该全部投入到门店经营当中才能做好眼镜店
我每天9:00到21:00一定在店里,21:00下班后还要做在电脑前处理需要动脑的事情。

 


一般快24:00点了才会起身回家休息去。我很多的想法是在21:00到24:00的时间段想出来的。比如查看软件,分析各种数据,销售统计,客单价,门店单价,哪个利润最高需要重点销售,哪个卖的很少可以淘汰,哪个店员创造更高的利润,哪个店员销售能力最差。
一旦有什么想法,马上用手机记录下来,晚上下班后加班马上处理文案,第二天马上操作。
我重点讲讲美团团购,在我做美团前期,我会对全北京的团购几乎都看一遍,重点是附近做的比较好的门店,往往孩子睡后,我半夜才能打开手机一家家的了解。经常太晚睡觉人都老了不少,但是对我后期的经营帮助很大。人家为什么能够做好?人家如果做到哪点可能会更好?我的优势在哪?我如果也这样操作能不能也可以?我的客观情况和对方比如何? 结合自己的实际情况给出符合自己特色的团购套餐非常重要。比如之前我都是经营小品牌镜片,也就是比较低端的镜片,利润很低。2017年我们网店拿到了明月工厂给出的授权。我马上就在美团上上了明月镜片,镜片厂家直供,成本更低,这几年明月的品牌做得也非常不错。质量比较有保障,利润也不低,我马上转型了。再后来又拿到了依视路和蔡司的授权,又马上上线了。这里有个关键词效应,比如“依视路”“蔡司”“明月”,只要顾客搜索这些关键词,我们的团单就会显示出来,销量有了比较大的提升。美团已经占了我们营业额的1/3。现在人手一部手机,想绕开线上做生意是不现实的。等于是多了一个渠道让消费者了解我们。当然,做美团对实体店的利润是有所影响的,但是我认为不大,值得去做。还有15年我推出了美团验光套餐,据我了解,我是北京第一个美团上验光套餐的人,后来陆陆续续的很多店都上了,宝岛也上了。(好笑的是有人模仿我的套餐,把我的错别字也复制粘贴过去了。)等别人在积累销量和好评的时候,我已经有了好几百的销量和近100个好评。很多人因为看了我们的好评才来验光,体验我们的服务。然后放心地在我们门店配镜的不在少数。后来做的一些验光套餐的人,很多都不了了之了。因为做这个东西,是需要投入很多时间和精力的。收费又很低。短期来看,真的是吃力不讨好的活。但是我要求每个店员都重视起来,慢慢地后期才会有比较多的人来配镜。我们都要以发展的眼光来看待事情。

 


北京等一线城市,骑士代购是满流行的。经常有骑士来我们店里代购隐形眼镜。一天一个哥们要求我们提高价格给他开销售单,差价自己拿。我给否了。我给了他另外一个办法:价格还是原价格,该什么价格给顾客还是什么价格。但是我给你88折优惠,也就是说,你要的差价,我给你。只有这样你得到好处了,顾客也不吃亏,你经常来,我也赚钱,虽然利润低,但是就怕日积月累。结果这个哥们18年在我们这消费了1万,他介绍的另外一个骑士,也消费了6000左右。 在不弄虚作假的前提下,有钱大家赚,生意才能长久。
3)不弄虚作假才能做好眼镜店
为什么人家“宝岛”“稻香村”“吴裕泰”“东来顺”的生意那么好,利润那么高?
就是人家绝不弄虚作假,实实在在。长期下来,才能积累口碑,品牌被认同了,也就不怕没顾客了。顾客在这里消费,就是放心,踏实,哪怕贵一些,也愿意。
有些门店,镜片以次充好,偷换折射率,貌似这一次得到了好处,但是常在河边走哪能不湿鞋?这样的事情做多了,自然顾客会发现,那么一传十,十传百,门店就作死了。

 


我会要求店员如果没有这个镜片,宁愿跟顾客说明情况,需要等几天时间。如果是急取的顾客,我愿意少赚钱,推荐其他可以急取的镜片。很多顾客和我成为了朋友,也都是因为长期坚持的结果,人家就是相信你,放心,踏实。
4)线上价格+实体店服务
除了美团这个渠道,我们还有网店,美团上的验光服务的初衷就是为了挖其他网店的墙角,再引到我们自己的网店去。其实已经成功了,也证明 了当初投入这么多精力和时间是值得的。 以后的发展趋势就是 线上+线下。 没有网店的实体店生意会差,没有实体店的网店也是如此。现在网店的唯一优势是价格低,但是等以后线下价格和线上价格差不多的时候,网店的苦日子就该到了。毕竟,配眼镜还是得到眼镜店才科学。很多人线上配镜都是因为价格而委曲求全罢了。

 


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总结:
要回答,“现在开眼镜店赚钱吗?
这个问题。还是得看自己的实际情况而定。千万不可因为听信“暴利”的滞后信息而轻易入行。开店容易守店难,想关店更难。毕竟前期投入这么多,验光设备,加工设备,这么多货真心不好处理的。

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